中国的CDMA市场在发生变化，从7月份开始，CDMA的发展势头很好，各个厂家都在加大马力跟上飞速发展的市场，这使得厂家之间的竞争非常激烈。京瓷振华目前在国内CDMA手机中排在第三位，日前，本报记者采访了刚从日本回来的京瓷振华通信设备有限公司担任市场部总监兼研发部主任孙有安。

　　为中国客户贴身设计

 
　　记者：最近听说您刚从日本回来，这次的日本会议和中国CDMA市场有关吗？

　　孙有安：的确是这样。这次我们的日本会议是专门针对中国市场的。

　　比如说联通CDMA的定位主要是针对高端市场，现在已经发生了一些变化，按照联通的说法是“针对高端市场、兼顾中低端市场”，京瓷就必须开发出适合中国国情的面向中低价位的手机。中国的CDMA手机和日本不一样，中国的是机卡分离。京瓷在中国市场推出的CDMA手机都是针对中国市场开发的。为了使京瓷推出的手机符合中国人的使用习惯和爱好口味，京瓷设在北京的研发机构也专门从日本招了一批开发人员，有20多人，主要研究适合中国国情的手机界面以及相应的应用技术的开发。

　　欲占CDMA两成江山

　　记者：目前这个研发机构进行得如何？京瓷曾经提出要在明年达到中国CDMA市场20%的市场份额，这个目标是否能够实现？目前京瓷在各地的实际销售形势如何？

　　孙有安：我们的研发机构进行得不错。能不能根据市场的变化迅速作出反应已经成为手机厂商生存的关键因素，而这个能力的获得很大程度上与研发能力有关。

　　我们的董事长曾经提出要达到中国20%的市场份额，这次我们的日本会议仍然提出了这个任务。京瓷的销售形式总的来说还是不错的，比如说在广东省，京瓷的市场份额在10%以上。在国内，京瓷基本上排在摩托罗拉、三星之后，是中国CDMA手机的第三位。

　　CDMA1X手机指日可待

　　记者：联通即将推出CDMA1X手机，目前许多厂商都在加快这方面的动作，不知道京瓷准备的情况如何？

　　孙有安：明年年初我们就将推出京瓷的第一款CDMA1X手机。它拥有高通BREW、WAP上网功能。从技术上分析，我们认为高通的BREM的应用范围更广，高通在手机核心芯片上的能力应该让人没有话说，所以我们的开发部门经过讨论最后达成了共识。

　　明年3月份，我们还将推出第二款CDMA1X的手机，它拥有GPS(地理定位)功能。原来我们也准备推出带有照相机功能的，但看到其他的厂家先推了，出于差异化竞争的需要，我们选择了地理定位功能。京瓷应该是国内最早推出具有此功能手机的厂家。

　　记者：前不久，我看到在中国北京举行的亚洲国际通信展上，许多日本厂商都展出了最新款的CDMA手机，他们似乎对中国市场也非常感兴趣，不知道他们的进入是否会给像京瓷这样的先入者带来压力？

　　孙有安：目前中国已经拥有19家CDMA的生产厂家，京瓷是其中之一。中国的CDMA的手机生产没有放开，估计也不会放开，像日立这样的企业也想挤进来，但是它们想拥有自己的独立品牌似乎是不可能的了。只能采取和其他厂商进行技术互换的方式来进行。

　　“韩流”压倒“日流”？

　　记者：最近手机界的“韩流”似乎比较突出，相对于“韩流”，“日流”似乎处于相对弱势，您对此作何评价？您如何看待日韩企业的异同点？

　　孙有安：日韩文化与中国文化同属于东方文化，文化上的共通性使我们的工业产品更加容易获得共鸣。比如说在日韩流行的双显折叠机型在中国也非常受欢迎，而一些欧洲流行的直板机型现在正在远离中国的主流消费口味。与日本相比，韩国的CDMA是在国家政策的扶持下发展起来的，像三星、LG这样的企业，他们的成本都控制得很好。

　　现在中国的市场刚刚开始启动，目前还是CDMA95A阶段，在2.5代、3代上的竞争都还没有开始，中国的CDMA市场今年只有700万台，明年估计要达到1500万台。所以竞争才刚刚开始，现在下结论显然为时过早。

　　“小灵通”最大“上家”

　　记者：天音是京瓷最大的代理商，前一段时间赣南果业收购天音，对京瓷振华是否会带来影响？

　　孙有安：我们也接到了天音的通告。天音告诉我们说：要上市了。这个股权变化应该为天音以后募集资金带来了更大的方便，从长远来看，有利于天音的发展，对京瓷显然也是一件好事。

　　记者：京瓷在深圳和北京参加的两次展览会上都展出了自己的无线市话(PHS)的产品，现在PHS产品在中国的销售形式如何？

　　孙有安：这个部门虽然不是我直接负责的，但我也可以透露一些情况。据我所知，京瓷至少占有中国50%以上的“小灵通”手机，UT斯达康的很多产品是OEM京瓷的，当然他们也在加强研发，现在已经推出了一些自己开发的产品。在中国市场上，朗讯、中兴的70-80%左右的手机和基站也是京瓷的产品，不过他们也在加强自己的自主研发，目前这个比例已经有所下降。