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高手现身说法：教你逛化妆品柜台
作者：admin 文章来源：执美网 点击数： 更新时间：2008-1-19

小样篇：超级索取试用装大法

谁都希望能免费试到更多的产品，这样可以帮助你下次购买时确定目标，但专柜小姐的冷脸是不是经常让你郁闷而归？口说无凭，还得积极参与，试用装永远受欢迎。但是专柜小姐往往也怕“肉包子打狗，有去无回”。她们希望送给最有机会回头购买的客人。你会说，“咦，你不让我多试几天，我怎么知道好不好？要不要买？”所以，你得打动她，让她相信你买的机会超过一半。也别只顾着要新产品的试用装，惯用的更应该要，方便旅途使用。记住尽量索取 7 天的分量，因为这样试出来的效果才准确。

我的秘诀有 7 招：

1、顺理成章：趁买东西的时候，直接提出，付钱的空档，再向邻近柜台索取。

2、有凭有据：凭广告上的兑换券去索取。送完了？没关系，问她要别的。

3、扮“资深”：反复试用某一个系列的产品，仔细询问功效，表示非常感兴趣，也听说口碑不错，但是希望试了才买。

4、排场：穿戴显赫（一只 Dior 或者 LV 的手袋很能说明问题，如果没有拿一只崭新的名牌化妆品袋子也好），切记神情自若。专柜小姐习惯上下打量来往顾客，你等于是告诉她，“我买得起，我是常客”。漫步走过柜台，稍稍停顿。她会主动问，“愿不愿意试一下最新的产品”。客气地告诉她，“今天有点赶时间，你如果有试用装的话，我回家试。”她若说没有，就答，“对这个品牌的产品不太了解，不如你有什么试用装，先让我熟悉一下也好。”记住，悠哉、大方的态度最关键，底气够足才能顺理成章。

5、小姐芳名：装着很认真地倾听专柜小姐的滔滔不绝，冷不防问她的名字。言下之意，决定购买时会去找她。接着向她索取试用装。

6、志在必得：直接问她要试用装。没有的话，请她用小胶盒装一点。这也没有？立刻掏出随身携带的小胶盒（屈臣氏有卖，也可将别家的洗净），她很难拒绝。此时千万不要觉得没面子，坚持到底就是胜利。

7、双嬴：与多个品牌的某位专柜小姐建立友好关系，每次都向她买，平时也找她要试用装。久了，她还会提前告知，赠品促销时段，她替我省钱，我帮她冲业绩。

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